开局3万预算打水漂
去年搞了个零食新牌子，想着找网红带货冲冲销量。一激动划了3万块预算，结果卖出去38单，赔得裤衩都不剩。复盘时候一拍大腿，发现踩的全是教科书级别的坑。
坑一：瞎追大网红
当时看中个千万粉的吃播博主，砸钱让她直播带货。结果？这姐们粉丝都是看吃猪蹄拌饭下饭的，我的轻食鸡胸肉肠搁那儿显得跟叛徒似的。弹幕全在刷“健康零食还叫零食？”完事退货率飙到60%，仓库堆的货现在还能给我当沙发用。
坑二：闭眼投广告
听人说抖加流量比太平洋还宽，直接每天砸3000块强推带货视频。跑三天发现个鬼故事：评论区点开全是同行在抄包装！真实顾客没见着，骗子供应商倒收了二十来个好友申请。拉账单一看，380块钱换来一单，顾客还嫌贵给了差评。
- 教训1：没测素材就撒钱=给平台交税
- 教训2：投流页面挂的官网，打开要5秒，人早跑了
坑三：自嗨式研发
当初开发产品时觉得自己老懂了，搞出个中西合璧的泡椒芝士棒。测试时让员工试吃都说上市才发现：南方人嫌芝士腻，北方人嫌泡椒呛，包装上还印了法文配料表，大爷大妈直接当进口货嫌贵。后来蹲超市试吃摊才知道，人家就想要个麻辣味锅巴，花里胡哨不如9块9一包实在。
坑四：硬蹭减肥热点
看某音“7天瘦10斤”话题爆火，连夜让设计师改包装印“负卡路里食品”。好家伙，第二天就被职业打假人挂城墙。工商局电话打到爆，只能全线下架重印。仓库积压的十万个包装盒，昨天打扫发现被老鼠啃去做了窝。
折腾半年多花了23万，靠拉小区团购群才清了库存。现在再有人问品牌推广，我都直接甩这4条血泪史：KOL别光看脸、投流先测再砸、研发蹲菜市场、热点别硬贴。能救一个是一个，这年头韭菜经不起这么割。
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