第一步：先把牌子往哪儿捅弄清楚
去年我帮着老家新开的药厂搞品牌，那会儿真就两眼一抹黑。老板拍着桌子问："咱们这药好得很，咋就卖不动？"问题出在第一步就瞎了——根本没想明白牌子往谁耳朵里塞。我干了个笨活儿：把研发老大的实验报告翻烂了，又蹲了半个月医院门口看人流。拍大腿定调：咱这儿童止咳糖浆，就得对着操心娃咳嗽的年轻妈妈打！药效能管三小时又怎样？妈妈们只关心"孩子喝完肯不肯睡觉"，这才是真痛点。
第二步：铺路子别学撒胡椒面
刚起头就栽坑里了。听外包公司忽悠投广播广告，钱砸下去连个水花都没有。后来在社区诊所跟个带娃奶奶唠嗑才开窍：现在妈妈都蹲小红书搜"娃夜咳"，抖音翻"止咳偏方避雷"。立马调转枪口干三件事：
- 在小红书养了六个宝妈号，全用真实带娃崩溃经历打底。上周娃咳到吐奶的视频配上"深夜终于挖到救命糖浆"的标题，直接爆了五千收藏
- 把白大褂老专家赶去抖音拍15秒快问快答。老爷子举着药瓶说"别信蜂蜜蒸梨"那段，评论区吵了三千楼
- 把说明书撕了重写！原先密密麻麻的分子式换成"喝一次管整夜"的大字，包装盒直接印上妈妈抱睡娃娃的插画
第三步：让产品自己长腿跑起来
最费劲的是让冷冰冰的药丸子有人味儿。七月搞了场要命的实验：找来三十个半夜咳醒的娃，让妈妈们直播喂药过程。头三天翻车翻到姥姥家——有个娃把药吐摄像机上了，还有个妈妈举着药瓶手抖得像帕金森。硬是磨了半个月才拍成素材，剪出"从哭闹到酣睡"的对比视频。结果你猜怎么着？有个连锁药房老板刷到视频，第二天直接开车到厂里要代理权。上个月底盘账，三线城市铺货量从零干到七百家药店，关键没花一分钱入场费！
现在回头看，新牌子想冒头就三斧子：找对人、说人话、演真事。那些高大上的发布会、明星代言都是锦上添花，小药厂先活下来比啥都强！
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