昨天翻电脑看见去年给某奶茶店做推广的方案，发现当时踩了超多坑。今天索性把品牌推广常见的五大漏洞都列出来，顺便说说后来是怎么填坑的。你们要是正在搞推广，千万躲着点这些雷区。
一上来就奔着世界五百强
去年三月接活的时候热血沸腾，跟甲方拍胸脯保证："三个月让您门店排长队！"结果钱烧了二十多万，只换来抖音几百个赞。复盘时才发现新品牌根本不需要全网爆红，能辐射周边三公里就够吃三年了。现在接项目先揪着老板问："您是想要隔壁老王来买，还是想让李佳琦带货？"
哪儿热闹往哪儿撒钱
当时看小红书火就猛投素人探店，转头发现客户全是四五十岁大叔。更蠢的是连B站游戏区都塞奶茶广告。后来学乖了，直接蹲目标店铺数人头：早上七点去竞品店门口数白领，放学时段盯学校旁奶茶店。锁定了写字楼电梯广告和美团优免，钱花出去第三周，客户说店员开始喊手酸了。
- 大叔奶茶店重点投出租车广播
- 学生群体专攻QQ音乐弹窗
- 家庭主妇就捆着酱油卖
广告词比数学课本还枯燥
最开始写的卖点是"精选北纬38°茶园原料"，客户说看着像农药说明书。后来改成"打工人救命水"，配上财务小姐姐凌晨改PPT喝奶茶的漫画，转评涨了七倍。现在做方案前先让客户拍20个买家秀，发现真实买家都在说"吸管戳破塑封盖超解压"，这才是该放进广告的人话。
推广和开店各干各的
有次在大学城投了五千张买一送一卷，结果学生涌进店里发现二维码扫不出来。店员指着促销海报骂："这玩意儿早过期了！" 现在逼着客户建"推广-门店"对接群，上次做汉堡店活动，店长凌晨三点在群里吼："面粉不够了！快删明天推文！"
光看点赞不看买单
曾经被百万播放量的探店视频忽悠过，结果发现视频里火锅店爆满，实际是老板自己买群演凑的。上周监测新项目时直接装成顾客打电话："我看抖音说满100减50？"店员秒回："早没了！"转头就揪着乙方要退款。
上周路过当初那家奶茶店，发现他们还用着我设计的"加班续命套餐"海报。老板说要给我发红包，我摆摆手溜了——上次推广费里藏着多报的五千块流量费，心虚。
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