我是怎么被坑出来的经验
上个月接了个化工机械的推广案子，甲方指名要专业的工业品推广。我当时就懵了，毕竟平时搞的都是快消品，赶紧上网搜“工业品推广公司”。好家伙，跳出来十几家广告打得震天响的，个个都说自己牛，搞得我像进了菜市场。
踩坑踩到脚发软
第一家联系了个网页特炫酷的，视频案例全是奔驰宝马。电话里销售那嘴皮子，说他们专做高端装备推广。结果方案发过来差点气吐血——全篇都在教我在抖音拍段子！让他们改个方案，开口就要加五万，当场拉黑。
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踩雷点：
- 嘴上专做工业品，方案全是快消套路
- 报价藏着掖着，动不动就“根据需求定制”
第二家倒是发来一堆钢铁企业的案例，结果我让工厂技术总工看了看。老头直接拍桌子：“这数据都是五年前的！热轧线早淘汰了！” 合着拿过期案例充数。
最离谱的是第三家，合同都拟好了发现写着“保证百度首页”。我留了个心眼查注册信息，结果发现是帮人刷排名的皮包公司，去年刚被处罚过。
逼出我的笨办法
被坑了三次后，我直接开车去客户厂里蹲点。跟采购科老王抽烟唠嗑才套出真话：“你看XX设备的官网没？人家技术服务文档排版多干净！”
重点来了！我按老王说的扒了五家工业客户官网，真发现规律：
- 靠谱公司官网都藏着技术白皮书入口
- 产品参数表格排版工整得像教科书
- 案例详情页连螺丝型号都敢标出来
实地验证不手软
按着这个标准筛出三家，我直接杀去他们办公室。进了B公司就闻到股机油味，墙角堆着机床样本册。总监电脑开着SolidWorks，当场演示怎么把液压原理图做成三维动画。
C公司更绝，前台小姑娘递的名片背面印着ISO9001编号。喝茶时瞟见他们策划在改方案，屏幕上是某阀门厂的应力分析报告。
反观A公司，工位全是苹果电脑配香薰机，会议室摆着泡泡玛特。项目经理张口闭口“用户心智”，我故意问法兰密封面标准，对方眼神开始飘。
最终选择看细节
现在合作这家是咋选出来的？上周去他们仓库找素材，看见个细节：给矿机客户做的产品手册，不同吨位的型号分别用三种颜色便签标记。技术总监说：“怕工厂老师傅老花眼看错参数。”
总结下来就三句话：- 别信官网弹窗跳出来的“专业团队”
- 工业品推广敢晒螺丝参数的才靠谱
- 办公室有机械油墨味的比香水味强
昨天交付方案时，客户总工翻了十分钟说了句：“这回人像干实事的。” 给我感动得差点哭出来——天知道被抖音神曲支配的三个月我是怎么熬过来的！甲方金主爸爸们，下次挑推广公司记得带个老师傅去闻味儿！
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